1》》我國房地產發(fā)展現(xiàn)狀

就房地產行業(yè)本身來看，目前國家政策調控力度呈區(qū)域性分化，調控成果明顯。雖然整體樓市現(xiàn)狀并不樂觀，但數億網民每月在做網站優(yōu)化的房產檢索量仍高達2.2億次，行業(yè)整體檢索增長率高達54%，需求仍然旺盛。

通過關鍵詞優(yōu)化大數據對比全國重點省市的檢索占比與季度增速，可以看到在3月份國家發(fā)布調控政策之后，經過了短暫的低迷期，一線城市增速明顯放緩，而二三四線城市的季度增速加快，超過一線城市。

2>>房地產行業(yè)消費者分析

購房消費者人群畫像

“有房才有家”——這是中國人的傳統(tǒng)理念，房產需求貫穿消費者人生的不同階段，因階段不同而呈現(xiàn)需求的差異化。特別是從16年國家全面開放二胎政策之后，給房產增加了新的需求增長點、

不同年齡在購買房產類型的偏好，截然不同。在我們的固有思維中，買房這種大事好像多為男人做主，而通過百度大數據對購房消費者人群分析看到：女性話語權在投資和學區(qū)房決策中逐漸放大，例如在投資和學區(qū)上女性的占比分別是54%和57%，女性用戶更在乎。

購房消費者決策難特點——投入大，決策難，長周期，多比較

房子不同于快速消費品，很多人這輩子最大的投資就是買房。因此，投入大是房地產行業(yè)消費者的第一個典型特點；正因為投入大，所以決策難；而決策難又會導致長周期，在整個過程中又會主動或被動地得到巨大信息量，消費者需要反復比較和篩選才能做出最終決策。

百度營銷研究院通過分析50000+潛在購房者的數據，清晰再現(xiàn)了房產決策幾大特點：

長周期：

購房決策周期高達160天，房產相關信息平均檢索次數在130次以上！他們前后要花5個多月的時間，才能最終做出購買決策。

多關注：

在購房政策收緊的情況下，搜索“限購”和“限貸”相關資訊的人逐漸增多，PV增長分別達到8倍和1.5倍；同時，關注“異地購房”及相應城市發(fā)展的需求也大幅增長，一線城市流向二三線城市買房正成為一股潮流。

多比較：

37%的購房者會同時搜索新房和二手房信息，既對比開發(fā)商，又對比樓盤綜合評估房產；22%的購房者對比5個以上開發(fā)商，64%的購房者會對比4個以上樓盤

百度大數據洞見消費者購房的決策全過程

需求產生：精準消費場景，激活房產需求

購房需求貫穿消費者不同人生階段，那么如何判斷消費者消費場景，精準需求就變得尤為重要。

信息評估：構建一站式信息堡壘，占領消費者心智

在消費在信息獲取，反復比較的時刻，如何讓消費者不被其它信息干擾是需要考慮的最重要的問題。

看房決策：前置房產體驗，加速決策轉換

現(xiàn)在普遍還是在線下看房，線上看圖的方式。而通過AR、VR技術的運用，未來的趨勢是線上看房，在線上就能看到樣板房全景圖、小區(qū)規(guī)劃、周邊環(huán)境等消費者關注的一切重要信息，從而節(jié)省判斷時間，便捷高效。

交易購買：及時響應專業(yè)服務，提速購房交易

購房者面對交易時會遇到各種各樣的問題，稅費和貸款相關的問題被問到的最多，這個時候的消費者特別急需專業(yè)的服務支持。因此，及時響應專業(yè)服務，可以減少消費者“糾結“的過程，提速購房交易

3》》房地產行業(yè)整合營銷解決方案

房地產開放商營銷訴求主要是兩個方向：打造集團品牌，以及為項目樓盤開盤造勢，圍繞這兩個訴求，有不同的營銷策略。

打造集團品牌：全面提升集團品牌形象，為樓盤成交加分

現(xiàn)在是消費者驅動市場的時代，集團品牌的打造需要抓住消費者從決策到購買的過程中的關鍵時刻，不斷進行品牌曝光，形成長期品牌傳播，打造積極深遠影響。

樓盤項目開盤造勢：三重圍欄覆蓋樓盤銷售全過程，成交臨門一腳

樓盤開盤勢必要進行一系列的造勢宣傳活動，好的活動會吸引很多的消費者關注，從而使樓盤在消費者心中留下深刻的印象以促成后期交易。

項目開盤的造勢宣傳通常分為三個時期：

預熱期：需要海量的曝光，以便讓盡可能多的消費者接觸到開盤的信息

發(fā)布期：這時需要精準的廣告投放，找到真正有買房需求的人，提高轉化效率

常銷期：當進入常銷期，就需要深度跟客戶互動，盡可能留住客戶，加速決策