開始第一次測試

一旦你知道你的網(wǎng)站需要優(yōu)化的領(lǐng)域，并且你已經(jīng)選擇了一個網(wǎng)站優(yōu)化測試工具，你就可以把你的測試策略放在一起了。一個好的網(wǎng)站優(yōu)化策略需要計劃和文檔，但是如果你事先投入工作，你的測試將更加有效和有用。

有效的網(wǎng)站優(yōu)化策略有四個基本部分：

1。買方角色

每一個好的營銷工作都始于對目標受眾的深刻理解。了解目標受眾的最佳方法之一是創(chuàng)建一個詳細的買家角色。你越了解你的受眾，就越容易找到滿足你目標市場需求的新設(shè)計和內(nèi)容。

以下是一些你應該了解的關(guān)于你的聽眾的基本信息：

年齡（平均，他們多大？）

性別（他們主要是男性還是女性？均勻地分開？）

需求（他們的相關(guān)職責是什么？他們的責任是什么？）

預算（他們愿意花多少錢？您是否需要注意價格敏感性？）

目標（他們試圖實現(xiàn)什么？您的產(chǎn)品或服務有何幫助？）

賣點（什么讓你的客戶對你的產(chǎn)品或服務不感興趣？）

癥結(jié)（您的產(chǎn)品或服務為潛在客戶解決了哪些問題？）

成功測試的關(guān)鍵是找出目標受眾想要和需要什么。一旦你知道了這一點，你就需要弄清楚怎么給他們。

2。定義你的目標

記住，網(wǎng)站優(yōu)化的重點是讓更多的人做你想讓他們在你的網(wǎng)站上做的事情。如果你沒有清晰的、可衡量的目標，你就不會真正知道你的測試結(jié)果是否有意義。

在將測試策略放在一起之前，請考慮以下幾點：

我的最終營銷目標是什么？（如果你回答“為了增加銷量”，那就給自己一顆金星吧）。

我的測試將如何幫助您實現(xiàn)總體目標？（增加表格提交量？購買？電子郵件注冊？電話？）.

我的理想客戶是什么樣子的？（這是一次性大采購嗎？隨著時間的推移大量購買？還有別的嗎？）

我是想增加轉(zhuǎn)換量還是轉(zhuǎn)換質(zhì)量？

如果你真的想增加銷量，那么運行一個旨在讓人們觀看你的“關(guān)于我們”視頻（除非這是你營銷漏斗的一個關(guān)鍵部分）的測試可能是沒有意義的。一個好的測試策略旨在幫助您實現(xiàn)真正的目標，所以在您開始運行測試之前澄清您的目標是很重要的。

三。創(chuàng)建假設(shè)

一旦你知道你的聽眾是誰，你想讓他們做什么，你就需要提出一些假設(shè)來測試。我們已經(jīng)討論了如何找到特定的測試機會，現(xiàn)在讓我們更詳細地了解一下如何提出替代設(shè)計和要測試的內(nèi)容：

以下是您的聽眾可能無法轉(zhuǎn)換的一些潛在原因：

這個提議是錯誤的（你的聽眾在尋找一些具體的東西，而你沒有給他們）。

下一步是不清楚的（你的行動要求可能很難找到，模棱兩可或無趣）。

你有一個副本提供不匹配（如果你的讀者在尋找一個簡單的解決方案，結(jié)果是在一個復雜的頁面上，這會造成摩擦和混亂，或者，如果你的提供是復雜的，而你沒有解決一個重要的問題，這會造成不必要的懷疑）。

你沒有喚起正確的情感（如果你沒有在聽眾中激起正確的情感，他們不會覺得你很適合他們的需要）。

您的內(nèi)容令人困惑（寫得不好、內(nèi)容難以閱讀或頁面設(shè)計不合理會使您的頁面太難處理）。

你的頁面看起來不可信（人們對市場營銷非常謹慎，因此過度宣傳、糟糕的設(shè)計、缺乏社交信號或信任封條會嚴重損害你的轉(zhuǎn)化率。

您有錯誤的流量（即使是最有效的站點也不會轉(zhuǎn)換不感興趣的流量這不完全是網(wǎng)站優(yōu)化問題，但是提高流量質(zhì)量將顯著提高測試的有效性）。

這不是一個全面的列表，但它應該幫助您提出假設(shè)，以測試在您的網(wǎng)站優(yōu)化計劃。

4。記錄和學習

最后一步是實際運行測試，記錄結(jié)果，然后使用所學內(nèi)容創(chuàng)建新的假設(shè)和測試。您的文檔可以是簡單的，也可以是復雜的，但是記錄您正在測試的內(nèi)容和您的結(jié)果教給您的內(nèi)容是至關(guān)重要的。