這個(gè)客戶(hù)是在三月份阿里巴巴上面聯(lián)系到的，客戶(hù)工廠(chǎng)是做雨花石批發(fā)的，主要做全國(guó)市場(chǎng)，之前合作和好幾家網(wǎng)絡(luò)公司效果都不好，但是客戶(hù)平時(shí)業(yè)務(wù)比較多，經(jīng)常往外邊跑，一直約不到時(shí)間見(jiàn)面聊，就把這個(gè)客戶(hù)記在本子上了。在6月25號(hào)的時(shí)候同事通過(guò)本子約到了這個(gè)客戶(hù)見(jiàn)面，26號(hào)我就帶同事一起去了，結(jié)果客戶(hù)臨時(shí)有事又出去了，就在廠(chǎng)里跟老板娘談了下我們的業(yè)務(wù)。老板娘對(duì)我們這個(gè)百度愛(ài)采購(gòu)還是比較認(rèn)可的，我們聊好以后我就給老板娘說(shuō)你先把情況跟老板那邊講下，您幫忙跟老板約個(gè)時(shí)間，下次我再準(zhǔn)備一套詳細(xì)的方案再過(guò)來(lái)一次，然后在走出了廠(chǎng)門(mén)之后又給老板說(shuō)了下大致情況。后面幾天一直沒(méi)騰出時(shí)間來(lái)見(jiàn)面，然后在7月3號(hào)的時(shí)候又給老板娘打了個(gè)電話(huà)，通了以后是發(fā)現(xiàn)是老板接的，就跟老板講，聯(lián)系了這么長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)見(jiàn)上面，上次的情況老板娘應(yīng)該也和您說(shuō)過(guò)了，我這邊把方案帶過(guò)來(lái)碰了頭詳細(xì)聊一下，就約了下午兩點(diǎn)鐘，帶著張經(jīng)理過(guò)去二訪(fǎng)。到客戶(hù)工廠(chǎng)里見(jiàn)到老板，老板特意等到我們過(guò)來(lái)，沒(méi)出去，一上來(lái)先看了方案，擔(dān)心我們的效果不長(zhǎng)久，先給客戶(hù)演示了案例，再給南京名冠詳細(xì)講了下我們的產(chǎn)品和百度愛(ài)采購(gòu)的原理，客戶(hù)還是比較認(rèn)可的，特別是對(duì)我們的百度愛(ài)采購(gòu)?fù)茝V很感興趣。張經(jīng)理也給客戶(hù)規(guī)劃了店鋪的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路和制作流程，然后就順利的簽下了。
總結(jié)：對(duì)于以前做過(guò)沒(méi)有效果的客戶(hù)，一定要給客戶(hù)分析下之前沒(méi)效果的原因，通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)把我們的產(chǎn)品聊細(xì)，對(duì)比下我們是怎么做的。是否能幫他做好這個(gè)事，客戶(hù)自己心里就有一個(gè)判斷了

那么現(xiàn)在我們來(lái)看一下已經(jīng)上線(xiàn)的初步效果