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給予建議:首次和客戶通電話的時候，客戶很明確想要新客戶，問了我們怎么做的，我簡單的電話里介紹了一下，到這里初步判斷客戶有這方面的需求，就立馬做了邀約，客戶當(dāng)時在外地出差，中間不斷的和客戶聊天，問出差的情況大概多久回來等，客戶出差回來就約在了第二天拜訪，第一次拜訪客戶，客戶了解了很多，客戶1688做了3年，也算是了解過愛采購?fù)茝V的好處，第一次拜訪聊了服務(wù)跟效果，來怎么去給他擴展全國新客戶的，現(xiàn)在采購購方依托互聯(lián)網(wǎng)去采購的方式，后面客戶問到價格，我們就由全網(wǎng)版38800營銷版28800到推廣版18800（3年）去給客戶講解版本的區(qū)別，我們根據(jù)客戶的資金和需求情況 著重推了營銷版28800，客戶一直盯著推廣18800不放，為了當(dāng)時客戶當(dāng)時合作，說了我們當(dāng)時的一個7周年優(yōu)惠營銷版3年以上版本直降7000，客戶可能覺得21800還是有點高，一直看18800的套餐，就說考慮考慮和其他股東商量一下，我們當(dāng)時沒有逼的太緊，就和客戶說你這邊和股東合計一下，過了兩天給我們一個確定的答復(fù)，后面跟進的時候說股東覺得現(xiàn)在沒必要做，先不做，后面也有一直和客戶聊天溝通，在上周五的時候和客戶打電話說了雙十一有活動 可以多送一年，當(dāng)時客戶還是說和股東商量下，第二天給答復(fù)，周六的時候客戶主動發(fā)消息過來讓周一在過去聊聊，周一過去也沒有聊產(chǎn)品，就聊市場和后續(xù)主推地區(qū)，給客戶檢測關(guān)鍵詞個搜索量高的地區(qū)，接下來客戶就問說上次說有優(yōu)惠是什么優(yōu)惠了，我說在原來的優(yōu)惠價格上在多送你一年 這樣下來你優(yōu)惠了15000，一年的續(xù)費是8000在加原來的優(yōu)惠的7000客戶沒在說話就把合同給他看讓他寫臺頭地址，剛?cè)脒@個行業(yè)，也感謝我的部門史經(jīng)理，是史經(jīng)理優(yōu)秀的談單技巧與客戶溝通，我從中受益匪淺，學(xué)習(xí)到了很多溝通技巧和更多的產(chǎn)品知識，后期的工作中我會更加勤奮的學(xué)習(xí)總結(jié)。祝大家庭所有小伙伴，簽單一直簽賬一直到