很多用戶不清楚怎么做抖音廣告來(lái)推廣自己的業(yè)務(wù)，我們定期撰寫(xiě)有關(guān)在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的好處的文章——這并不奇怪，因?yàn)樗�是增長(zhǎng)最快的社交網(wǎng)絡(luò)。我們與品牌相關(guān)的一篇文章提出了抖音營(yíng)銷(xiāo)策略，并提供了10 個(gè)抖音營(yíng)銷(xiāo)技巧。去年，抖音讓擁有正式抖音廣告平臺(tái)的企業(yè)更容易做到這一點(diǎn)。在本文中，我們將了解您為什么會(huì)考慮在抖音上宣傳您的產(chǎn)品，以及如何采取行動(dòng)。
為什么要考慮抖音廣告？
如果您是嬰兒潮一代或沒(méi)有跟上年輕人社交媒體習(xí)慣的人，您可能會(huì)對(duì)最近流行的抖音感到驚訝。正如我們?cè)诮K極抖音基準(zhǔn)指南中展示的那樣，抖音已迅速成長(zhǎng)為全球第 7大受關(guān)注社交平臺(tái)。它的追隨者人數(shù)超過(guò)了一些可以說(shuō)是知名的平臺(tái)，例如 Snapchat、Twitter 和 LinkedIn。事實(shí)上，抖音是 2019 年全球月活躍用戶排名第 6 的應(yīng)用程序，并且它的成功一直持續(xù)到 2020 年。與 Twitter 等其他一些應(yīng)用程序相比，抖音的特點(diǎn)是播放 15 到 60 秒的視頻，確實(shí)限制了可用廣告位的數(shù)量，這意味著您的廣告不太可能在大量競(jìng)爭(zhēng)廣告中迷失。抖音于 2019 年推出了一個(gè)自助廣告平臺(tái)，其風(fēng)格與 Facebook 的產(chǎn)品類似，使得創(chuàng)建抖音廣告比以前更容易。 但是，抖音廣告并不適合所有企業(yè)。社交廣告的第一條規(guī)則是在目標(biāo)受眾花費(fèi)時(shí)間的地方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。因此，如果您向錯(cuò)誤的人群銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么在抖音上做廣告就沒(méi)有什么意義了。抖音絕大多數(shù)是千禧一代和 Z 一代的領(lǐng)域。正如我們?cè)谇懊嫣岬降亩兑艋鶞?zhǔn)測(cè)試文章中發(fā)現(xiàn)的那樣，41% 的抖音用戶年齡在 16 到 24 歲之間，而抖音的全球受眾中大約有 50% 的年齡在 34 歲以下。如果你主要賣(mài)給嬰兒潮一代，在平臺(tái)上存在可能沒(méi)什么意義。

抖音廣告的類型
抖音的自助服務(wù)平臺(tái)幫助品牌制作信息流廣告。對(duì)于大多數(shù)其他選項(xiàng)，您需要與 抖音 廣告客戶經(jīng)理合作。
1.信息流廣告
這是中小型企業(yè)最具成本效益的選擇。能夠使用自助服務(wù)平臺(tái)使流程更加簡(jiǎn)單，而且這些廣告通常比其他類型的廣告更便宜。這些廣告出現(xiàn)在 抖音 用戶的“For You”頁(yè)面的原生提要中。
2. 品牌接管
這些廣告比原生廣告更具侵入性。一旦有人打開(kāi)他們的抖音應(yīng)用程序，它們就會(huì)出現(xiàn)，占據(jù)屏幕幾秒鐘，然后變成信息流廣告。出于顯而易見(jiàn)的原因，抖音 限制了品牌收購(gòu)點(diǎn)的數(shù)量。
3. 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)
標(biāo)簽挑戰(zhàn)已成為抖音的主要內(nèi)容。有人在開(kāi)場(chǎng)視頻中設(shè)置挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)他們的觀眾重復(fù)特定的動(dòng)作，給自己錄像，然后上傳他們的嘗試。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)與普通 抖音 成員和影響者的挑戰(zhàn)相同；但是，它們是由品牌支付的，因此被抖音優(yōu)先考慮。它們可以包括供零售商購(gòu)買(mǎi)的組件。
4. 品牌 AR / 效果內(nèi)容
這些廣告出現(xiàn)在抖音一些更有創(chuàng)意的地方，例如品牌鏡頭、貼紙和其他物品，例如品牌提供的 3D/AR 內(nèi)容，供 抖音 電影制作人在其視頻中使用。

抖音廣告的潛在成本
抖音廣告最初的價(jià)格高得令人瞠目結(jié)舌。只有大型企業(yè)才會(huì)考慮為該平臺(tái)制作廣告�，F(xiàn)在這種情況發(fā)生了變化，抖音有了信息流廣告和自助服務(wù)平臺(tái)�，F(xiàn)在，您可以為廣告位設(shè)置預(yù)算和抖音的 AI 出價(jià)。每個(gè)廣告的準(zhǔn)確成本取決于一系列因素，包括您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、目標(biāo)關(guān)鍵字、您打算覆蓋的受眾規(guī)模、一天和一周的時(shí)間以及您在人們的供稿中對(duì)廣告的競(jìng)爭(zhēng)。有限的廣告位（與 Facebook 和 Twitter 等平臺(tái)相比）可能仍然使抖音廣告不太適合非常小的企業(yè)。根據(jù)抖音幫助文件，活動(dòng)級(jí)別（用于信息流廣告）的最低預(yù)算為 500 元，廣告組級(jí)別的最低預(yù)算為 50 元。然而，其他一些類型的廣告仍然要貴得多。根據(jù) 2019 年 6 月的抖音宣傳文件，品牌收購(gòu)成本為每天 50,000 元，標(biāo)簽挑戰(zhàn) 6 天 150,000 元，品牌鏡頭 80,000 至 120,000 元，具體取決于鏡頭設(shè)計(jì)的復(fù)雜性。

設(shè)置抖音廣告的步驟
1.創(chuàng)建一個(gè)抖音廣告帳戶
設(shè)置抖音廣告活動(dòng)的第一階段是創(chuàng)建您的抖音廣告帳戶。顯然，您只需執(zhí)行一次此過(guò)程。您選擇您所在的地區(qū)并選擇是為企業(yè)還是個(gè)人帳戶設(shè)置廣告。然后，您回答一系列問(wèn)題，并提供您的詳細(xì)信息。這還不是一個(gè)完全自動(dòng)化的過(guò)程，經(jīng)過(guò)一頁(yè)問(wèn)題后，您會(huì)收到一條消息，說(shuō)抖音會(huì)回復(fù)您。假設(shè)您符合抖音的標(biāo)準(zhǔn)，他們的一位客戶代表將為您設(shè)置一個(gè)帳戶。

2. 創(chuàng)建您的抖音廣告活動(dòng)
擁有抖音廣告帳戶后，您就可以開(kāi)始設(shè)置抖音廣告活動(dòng)了。在您的第一個(gè)廣告系列之后，這將始終是您設(shè)置的任何新廣告系列的第一部分。
抖音使用 Facebook 和大多數(shù)其他社交媒體廣告公司使用的相同類型的系統(tǒng)。在頂層，您有一個(gè)具有既定目標(biāo)的廣告活動(dòng)，并為其分配了特定預(yù)算。在該廣告系列中，您可以擁有各種廣告組。這些是您使用總預(yù)算的特定部分定位到特定受眾的廣告集合。在最低級(jí)別，您有單獨(dú)的廣告分配給您的廣告系列中的每個(gè)廣告組。
要開(kāi)始您的活動(dòng)，請(qǐng)單擊抖音廣告儀表板上的活動(dòng)按鈕，然后單擊創(chuàng)建。
抖音要求您設(shè)置活動(dòng)廣告目標(biāo)。您可以從流量、轉(zhuǎn)化或應(yīng)用安裝中進(jìn)行選擇。您在這里的選擇將改變您在流程后期階段面臨的一些問(wèn)題。
您還可以在此處進(jìn)行一些高級(jí)設(shè)置，包括為您的廣告系列命名和為您的廣告系列設(shè)置總體預(yù)算。您還可以設(shè)置總體每日預(yù)算限制。

3. 設(shè)置您的廣告展示位置并添加詳細(xì)信息

在下一階段，您為您的廣告系列設(shè)置廣告組。您可以從一個(gè)廣告組開(kāi)始，以后可能會(huì)添加其他廣告組。
然后，您要么選擇自動(dòng)放置，要么選擇選擇放置。雖然我們這里主要看 抖音，但實(shí)際上，抖音只是字節(jié)跳動(dòng)的應(yīng)用之一。您還可以選擇將廣告投放到 Vigo Video（僅限印度）、BuzzVideo（日本）、TopBuzz（美國(guó)）、News Republic 等。
然后，抖音會(huì)提示您提供設(shè)置廣告組所需的詳細(xì)信息。其中包括任何相關(guān)的 URL、顯示名稱、圖像和類別。這些問(wèn)題取決于您選擇的廣告目標(biāo)。例如，如果您之前聲明要促進(jìn)應(yīng)用安裝，則此時(shí)應(yīng)提供相關(guān)應(yīng)用的詳細(xì)信息。

4. 為您的廣告活動(dòng)定位受眾
下一步對(duì)于成功的抖音廣告活動(dòng)至關(guān)重要。抖音會(huì)向您提出一系列問(wèn)題，以便他們可以將您的廣告定位到正確的受眾。您可以更好地定位您的受眾，您將擁有的“浪費(fèi)”廣告越少，并且您的廣告對(duì)抖音為他們服務(wù)的人感興趣的可能性就越高。
您可以使用性別、位置、年齡、位置、興趣、人脈甚至操作系統(tǒng)版本等因素來(lái)定位您的受眾。后一類可能會(huì)阻止您將應(yīng)用程序推廣給缺乏適當(dāng)硬件（和操作系統(tǒng)）以使其運(yùn)行的人。
您還可以根據(jù)客戶的聯(lián)系數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量、應(yīng)用活動(dòng)或廣告參與等因素創(chuàng)建自定義受眾。如果您打算向網(wǎng)站發(fā)送流量，您首先需要在您的網(wǎng)站上安裝抖音Pixel 以跟蹤訪問(wèn)者。

5. 設(shè)置你的廣告預(yù)算和時(shí)間表
盡管您有機(jī)會(huì)在上一節(jié)中為您的廣告系列設(shè)置總體預(yù)算，但抖音現(xiàn)在要求您按廣告組設(shè)置預(yù)算并設(shè)置時(shí)間表。您可以選擇總預(yù)算（您準(zhǔn)備為該廣告組花費(fèi)的最高金額）或設(shè)置每日預(yù)算（您每天準(zhǔn)備花費(fèi)的最高金額）。
你在這里設(shè)置你的廣告時(shí)間表。您可以選擇在特定日期和時(shí)間連續(xù)投放您的廣告。或者，當(dāng)您選擇一天中的特定時(shí)間向選定的受眾投放廣告時(shí)，您可以選擇使用分時(shí)段。
您還可以選擇一個(gè)節(jié)奏選項(xiàng)，讓抖音了解它可以多快使用您的預(yù)算。您可以選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，它會(huì)在整個(gè)廣告系列期間平均花費(fèi)您的預(yù)算，也可以選擇加速，它會(huì)更快地花費(fèi)您的預(yù)算。

6. 設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)
如果不首先設(shè)定一些優(yōu)化目標(biāo)，實(shí)施抖音廣告活動(dòng)就毫無(wú)意義。這是對(duì)您希望通過(guò)該活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的量化。您需要確定一些您打算因廣告系列而改變的關(guān)鍵指標(biāo)。
抖音會(huì)詢問(wèn)您是否針對(duì)轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊或展示優(yōu)化您的廣告。這會(huì)影響您的出價(jià)，因此了解優(yōu)化目標(biāo)至關(guān)重要。抖音會(huì)嘗試將您的廣告投放給目標(biāo)受眾中它認(rèn)為最有可能執(zhí)行您喜歡的操作（以某種所需方式進(jìn)行轉(zhuǎn)換、點(diǎn)擊或觀看您的廣告）的人。
這也會(huì)影響抖音為您的廣告定價(jià)的方式：
轉(zhuǎn)化 – 廣告按 oCPC 定價(jià)（每次點(diǎn)擊的優(yōu)化成本）
點(diǎn)擊 – 廣告按 CPC 定價(jià)（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）
印象 – 廣告按 CPM（每千次展示費(fèi)用）定價(jià)

7. 設(shè)計(jì)您的廣告并上傳相關(guān)資產(chǎn)
顯然，您無(wú)法在沒(méi)有創(chuàng)意資產(chǎn)的情況下設(shè)置抖音廣告。抖音提供了一個(gè)有用的工具，即視頻創(chuàng)建工具包，可幫助完成此過(guò)程。我們之前已經(jīng)詳細(xì)介紹了抖音的視頻和規(guī)格以及最佳實(shí)踐。

不要忘記監(jiān)控您的抖音廣告活動(dòng)
與往常一樣，除非您監(jiān)控其成功，否則設(shè)置抖音廣告包毫無(wú)意義。廣告投放后，您可以在抖音廣告儀表板中查看其效果。 您可以使用各種過(guò)濾器進(jìn)行深入挖掘，以發(fā)現(xiàn)有關(guān)您的廣告、廣告組和廣告系列的效果的詳細(xì)信息。